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国美需要多狠才能跻身平台前三

添加时间:2014年5月28日 来源: 上海公司股权纠纷律师   http://www.xjgsswls.com/
国美集团终于下定决心全力整合全盘电商业务,而国美电器网上商城与库巴网合并为一家公司,也彻底昭示了国美“不主动革命,就被革命”的紧迫感。

不过,从新公司国美在线指定的新目标来看,力求在2013财年实现电商业务的扭亏为盈,并能跻身电商开放平台的前三,则面临着难以逾越的行业瓶颈。换句话说,国美在线还真需要非同一般的狠劲。

发狠点一:电商用户重复度过高,从哪里找uv?

就目前市场格局而言,天猫凭借成熟的商业地产模式一骑绝尘,让后者难以超越。因此,二三位的争夺基本圈定在京东、当当、苏宁易购、国美在线等平台之中。

据京东商城ceo刘强东称,其开放平台业务营收规模已在百亿之上,而苏宁易购在收购红孩子、接入凡客、乐蜂、优购网后,横向扩张势头明显。相比之下,国美开放平台起步最晚,市场规模最小,想在一年之内后发制人完成超越,几乎是不可能完成的任务。

业内人士指出,开放平台通常是建立在优化网站流量结构的基础上,也就意味着充分利用庞大的uv。比如之前京东商城做开放平台,在一定程度上反映出商品已经无法完全消化流量,因此通过引入第三方卖家的形式,来更好的实现流量变现。

而国内电商在2012年末呈现出来的一个重要特点,就是各大平台的用户重复度非常高。而随着电商人口红利时代的结束,uv将不再是电商平台销量增长的主要驱动力。uv增速放缓可能导致电商平台增速放缓,电商平台只能更多的依赖现有来uv提升交易量。

由此判断,尽管国美在制定电商开放平台战略时,没有选定uv较小的国美电器网上商城,而是转移到市场份额更大的库巴网,但此前库巴网平台化倾向并不明显,用户成分较为单一,能否为入驻卖家带来商业价值有待商榷。

在这一背景下,国美在线的uv压力如何解决?

发狠点二:网上复制国美品牌,靠什么?

据了解,国美开放平台招商自11月底就在低调进行中,甚至为了配合平台化综合化进,更名国美电器网上商城为国美在线。这曾被解读为同苏宁一样“去电器化”。

然而,国美决策中真正要“去电器化”的并非更名后的国美在线,而是库巴网。原国美在线被彻底定义为线上版的国美电器,砍掉之前已拓展的开放业务,专注做3c家电类的子品类,甚至可以入驻天猫及其他开放平台。

业内人士指出,虽然国美此举可以让旗下两个平台差异化发展,但策略仍显保守谨慎。反观苏宁,在张近东一声令下后,“去电器化”进程更为彻底,且自上而下坚决贯彻。尤其是在线下领域,苏宁expo超级店、乐购仕的建设已然向综合性卖场迈进。

“苏宁将未来瞄准的是沃尔玛+亚马逊,而国美则仍然坚守在家电领域,从概念上比较,已经完全是不同的两种方向和路径。”分析人士认为,随着国美线下店的战略收缩,市场空间越来越小,其之前拥有的强大的品牌价值正在趋于弱化,而在目前前有堵截、后有追兵的竞争格局中,国美试图在网络上重塑一个强大如线下的品牌强度,难度可想而知。 

发狠点三:是千手如来,还是杀破狼?

值得注意的是,国美电商不仅单纯力求成为开放平台最大的黑马,还希望扭亏止血,成为国内盈利能力最强的电商公司。但以目前形势判断,库巴网自身尚不敢说已经跳出泥沼,意欲翻身盈利来养活两个同时需要巨额投入的电商平台,同时在一年之内做大规模,并不现实。

国美财报显示,其电商毛利率虽然较去年已有所改善,但与整个集团15%左右的综合毛利率相去甚远。而随着流量成本、物流成本的攀升,以及价格战不断压低利润率,想要盈利就必须有所取舍。

假设国美电商将盈利希望寄托于库巴网的开放平台,前提则须投入更多资源来实现增值业务的快速增长。同理,在目前的电商竞争格局中,本来大局将定的局面可能因为国美的发狠而混乱,而这些竞争对手们更不可能放国美一马。因此,未来一年,国美电商既要做好成本管控能力,统筹双平台协同作战能力,还要同时应付四大对手,并且要实现盈利,更是难上加难。

在国美尚未加入开放平台战团时,电商开放平台同质化竞争已经高度白热化,甚至强势如京东者,在与天猫的缠斗过程中,多数商家仍受迫于“二选一”抉择而被迫站队,国美前路上会面对什么,可想而知。

虽然库巴网开放平台招商政策尚未完全公布,难以判断它对商家有什么独特吸引力,但事先张扬、高举高打的国美电商,在发狠之后,到底会迎来什么还不完全可知,但完全可以肯定的是,迎面而来的,必然是一群更加发狠的群狼。

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